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昨晚看见陶石泉上街直播,忽然想讲几个关于江小白的小故事

昨晚,在朋友圈看到江小白创始人陶石泉又直播了。

上次直播据说是在江小白的高粱地里给消费者手写了100封感谢信,顶着太阳整整12个小时,那次的老陶,应该还是明晃晃的老板身份。

图片来源:直播截图

这一次,他是跟着主播随机走进重庆街头的餐饮店、大排档,去问那些正在喝酒的消费者对江小白口感的看法,完全没有表明身份。

只见抖音屏幕上,站在主播旁边,拿着江小白的新品金盖给消费者倒酒毕恭毕敬的陶石泉,倒像是一个服务员,像一个小学生。

“以前喝江小白,现在不怎么喝了。口味太淡了,度数太低了。”

“江小白是好喝呀,但是变贵了吧?不亲民了。”

……

听听这些评价,重庆人民真的耿直。在疫情后的重庆街头,顶着天寒地冻,我不知道老陶尴尬不尴尬,我都觉得有点尴尬。

但我也确实佩服老陶敢于直播的勇气。

早些年,我和老陶约过几次酒。通常都是他即兴在朋友圈发起一场酒局。印象最深的是2013年,我参加江小白的约酒大会。大会抽奖,头奖是当时苹果刚推出的土豪金手机,最后大奖抽出竟然是我,于是上台干掉了一瓶江小白,欢天喜地。

据说2012年的江小白约酒大会上,还有位兄弟抽中了iPad。图片来源:作者供图

一晃十年过去了,没想到老陶还是这么接地气、这么真。这十年,作为一个传统媒体人,又作为一个新媒体人,不停地看到江小白的变化,各种有用的没用的探索,看到他的不容易,也看到他的坚持。

评判一个企业很容易。当年吴晓波老师评锤子手机,说罗永浩梦太大入错行。后来晓波老师自己企业上不了市,罗永浩就怼回去,也是“梦太大入错行”。

其实都不容易,简单地给一个企业归因没意思。这十年江小白的故事,我觉得至少是一个“因为相信而看见”的故事。

它是陶石泉的故事,也是我们这一代人的故事。

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“有些人因为看见而相信,有些人因为相信而看见。”这句话可以用在江小白与用户的“相爱相杀”上。

最初真的是“因为相信而看见”。江小白与用户形成共识,在传统的饮酒场景另辟蹊径,大家相信一种可能,然后找到更多愿意支持的人一起共同验证。这个相信,是对过去的颠覆,破坏,当然也是一种重构,场景重构,需求重构。

共识形成的过程,就像科幻作家格拉斯•亚当斯的形容的创新“三重境界”: 先被当作“异端邪说”,然后成为“伟大革命”,最后还原为“稀松平常”。

早些年江小白在好几个城市都做了约酒大会。图片来源:作者供图

现在江小白与用户“小聚、小饮、小时刻、小心情”的共识,以及白酒年轻化,包括茅台、五粮液等大鳄纷纷下水推出年轻化产品,就已经变得“稀松平常”。

这种“因为相信而看见”的力量我切身感受过。江小白刚开始在重庆拥有一批忠实用户的时候,为了让大家在2012年,传说中的“世界末日”那一天大胆说出真心话,在重庆“饭江湖”餐饮店搞了一场约酒大会,邀请了1000人免费吃喝,我也去蹭了一顿饭。

现场干掉了100000瓶江小白,然后很多人向最重要的人醉后吐真言。现在想来,那可能是史上最大规模的畅饮派对了吧。

江小白在各地的真朋友自发组织发起江小白朋友会。图片来源:作者供图

因为这些约酒,我加入了江小白的重庆朋友会,里边各色人等都有。人间烟火,市井人生,许多人喝着江小白的时候,我相信江小白的支持者都会有一种成就感,一种“共识”落地的兴奋。

后来,江小白从约酒大会,到YOLO演唱会,人潮人海中,许多年轻人挥舞着蓝白相间的江小白瓶子,那就成了一种身份识别,一种同类相亲。

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昨晚的直播间里,很多人刷屏,问这是真的江小白老板吗?老板怎么可能亲自跑市场?

直播间里有人问戴眼镜的是江小白的创始人吗。图片来源:直播截图

我想,那是因为很多人不了解老陶,甚至可以说不了解江小白这个品牌。面子和身份这种东西,对老陶来说一直“不存在”。

在江小白,存在的还是最基本最实在的东西,常识的回归。

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